남의 말 잘 들어라… 성공이 따라온다 작성자 : 관리자 조회: 73 등록일 : 2008/01/09 [첨부파일] 없음 듣기 지혜와 기술로 본 처세법 '히어링(hearing)'과 '리스닝(listening)'은 어떻게 다를까. '귀의 아인슈타인'으로 불리는 프랑스의 의학자 알프레 토마티(Tomatis)는 "히어링은 귀에 들려오는 소리를 듣고 무심히 흘려 보내는 수동적 듣기이고, 리스닝.. 영업 2008.01.15
나를 발전시키는 50가지 대화법 1. 같은 말이라도 때와 장소를 가려서 해라. 그곳에서의 히트곡이 여기서는 소음이 된다. 2. 이왕이면 다홍치마다. 말에도 온도가 있으니 썰렁한 말 대신 화끈한 말을 써라. 3. 내가 하고 싶은 말에 열 올리지 말고 그가 듣고 싶어하는 말을 하라. 4. 입에서 나오는 대로 말하지 마라. 체로 거르듯 곱게 말.. 영업 2007.12.08
스카웃과 관련하여 영업이든 어디든 개인의 노하우에 의해 사업이 좌지우지되는 경우가 있다. 예를 들면 영업사원이 혼자서만 거래처를 알고 있거나 또는 한 사람이 그 사업에 대한 노하우를 알고 있거나 한 경우이다. 특히 후발주자의 경우에는 사업을 시작하기 위해 간단히 한 사람만 스카웃하여 사업을 진행할 수가 .. 영업 2007.08.31
사람을 대하는 것에 대해 조직(?) 아니 회사생활이라고 하는 게 오해가 없을 듯 하다. 회사 생활을 하면서 직급이 올라가면 할일이 무지 많아 진다. 특히 요즘처럼 인원을 최소화해서 일을 진행하다 보면 더욱 그러하다. 이럴 때는 역시 사람이 재산이라는 말을 절감하게 된다. 그렇다면 사람을 어떻게 대해야 가장 효율적일까? .. 영업 2007.08.20